В СФ прогнозируют рост нишевых маркетплейсов

В России идёт активное развитие нишевых маркетплейсов, оборот которых в 2025 году превысил 990 млрд рублей. Продавцы и покупатели будут уходить с крупнейших платформ туда, где надёжнее экспертиза товаров и глубже ассортимент, сказал «СенатИнформ» член Комитета СФ по аграрно-продовольственной политике и природопользованию Владимир Пушкарёв, комментируя информацию о продажах крупнейших маркетплейсов.

Прибыль Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» растёт, но уже не такими внушительными темпами, как раньше, сообщил «Коммерсантъ». Совокупный объём продаж этих площадок составил в 2025 году 8,59 трлн рублей, прибавив за год 32,2%. В 2024 году рост составил 56,2%. Эксперты считают, что замедление можно связать с общим сокращением рынка ритейла, особенно в сфере непродовольственных товаров, а также с ужесточением условий для продавцов.

Макроэкономическая ситуация и изменение потребительского поведения, безусловно, повлияли на маркетплейсы, считает сенатор Владимир Пушкарёв. Высокая ключевая ставка и общее охлаждение розничного рынка привели к тому, что люди стали более рационально подходить к тратам. Следует учитывать, что рынок маркетплейсов вышел из фазы бурного становления и агрессивного привлечения аудитории любой ценой. По словам сенатора, платформы перешли к этапу монетизации, что привело к росту комиссий и ужесточению условий для селлеров. По разным оценкам, сейчас совокупная комиссия и затраты на логистику могут достигать 30-60%. Это вызвало отток части продавцов. При этом многие из них переходят на нишевые маркетплейсы.

Мы видим активный рост нишевых маркетплейсов, объём этого рынка в 2025 году превысил 990 млрд рублей. Продавцы и покупатели будут уходить от универсальных гигантов туда, где выше экспертиза, глубже ассортимент и больше доверия

Владимир Пушкарёв, член Комитета СФ по аграрно-продовольственной политике и природопользованию

Он уверен, что вступление в силу закона о платформенной экономике позволит создать прозрачные и предсказуемые правила игры для всех участников рынка и способствовать его консолидации, повышению качества услуг, а также создаст условия для добросовестной конкуренции, от чего в итоге выиграет и потребитель.

Ранее Пушкарёв назвал нишевые маркетплейсы окном возможностей для малого бизнеса. К ним относятся платформы, торгующие товарами одной группы – например, продуктами, одеждой и обувью, техникой, мебелью, косметикой, лекарствами.

Глава Роспотребнадзора Анна Попова на 606-м пленарном заседании Сф сообщала, что крупные маркетплейсы уже стараются соблюдать новые правила, установленные законом о платформенной экономике. Особенное внимание уделяется доставке и хранению продукции. 

Председатель СФ Валентина Матвиенко подчёркивала, что предлагая меры регулирования работы маркетплейсов, важно не убить этот вид торговли, не допустить монополизации на рынке и максимально защитить права потребителей.